专访劳尼克斯科技CEO唐李志鹏：产物司理入局千亿园林生意

在寰球范畴内，园林东西行业端庄历着一场由传统向锂电化、智能化转型的反动。跟着人们对寓居情况雅观跟舒服度请求的进步，园林东西的需要一直增加。依据中研普华工业研讨院宣布的《2024-2029年园林东西工业近况及将来开展趋向剖析讲演》表现，寰球园林机器市场范围在逐年增加，估计到2025年将超越320亿美元（约2200亿国民币），年均复合增加率濒临7%。此中，轮式东西跟手持东西作为园林东西的主要构成局部，包含骑乘割草机、手推割草机、打草机、修枝机、链锯、吹叶机等，盘踞了市场的年夜局部份额。只管现在智能园林东西的浸透率绝对较低，但跟着人工智能、物联网等技巧的疾速开展，智能园林东西的市场潜力宏大，估计在将来多少年内将迎来疾速增加期。在如许的行业开展趋向下，由追觅科技于24年6月孵化的园林东西公司劳尼克斯应运而生，专一于开辟跟推广智能化园林东西。该公司应用新的技巧，如智能驱动、偏向校准、智能充电、主动化把持，来晋升园林东西的机能跟用户休会，满意寰球花费者对高效、环保园林保护处理计划的需要。那么，在这场园林智能化的竞争中，新兴的园林东西品牌外行业切入点是什么？又怎样在竞争剧烈的市场中找到本人的定位，实现疾速入局？面临需要日益多样化跟特性化的园林东西市场，劳尼克斯又该怎样掌握行业开展趋向，精准满意市场痛点跟花费者需要？缭绕这些成绩，劳尼克斯CEO唐李志鹏做出懂得答，回应民众对园林东西的需要，以及劳尼克斯做行业领武士的信心跟气力。从化学工程转型智能制作，挑衅永无尽头媒体：你年夜学是什么专业？事先第一份任务是做什么？唐李志鹏：我是化工专业硕士结业。事先第一份任务是做产物司理，这与我的专业配景实在不长短常婚配。事先从产物调研做起，两年时光在线上网络了上万条的网评，来懂得产物痛点；在线下也访谈了超百位用户，经由过程跟潜伏花费人群相同，发掘用户应用痛点，一点点修改产物界说。十余年产物司理的从业阅历，教会了我最主要的两点。始终到明天做CEO，都让我收获颇丰：第一，要有同理心，要一直从用户的角度动身，领有用户视角，优化用户休会；第二，作为治理者，须要懂得差别本能机能职员的思考逻辑，经由过程换位思考——“假如我是他们会怎样做、怎样想”来晋升治理效力。这种一直自我检讨跟自我改革的习气，对治理新本能机能范畴尤其有辅助。产物司理的任务实质请求与各本能机能范畴严密对接，这个进程中随同着很多与新本能机能的打仗，这让我学会了懂得别人的逻辑，并在此进程中一直自问：假如我来做这件事，会怎样思考、怎样处置？这种积聚跟自我反思，使我在治理一个哪怕不曾打仗过的新本能机能时，也能够熟能生巧。劳尼克斯科技CEO唐李志鹏媒体：你是怎样进入园林行业的，有不碰到什么挑衅？唐李志鹏：在17年的时间，我开端从事智能割草机的相干任务。至今快十年的时光，都在研讨怎样顺应海内用户的爱好。为了更好地舆解海内市场，专业时光我还会常常看美剧，来懂得他们的生涯状况。因为海内外用户在头脑方法跟心理特点上存在差别，咱们在计划新产物时必需斟酌到这些要素。比方，咱们发明，本国用户的手掌尺寸比中国用户广泛更年夜，咱们呆板上的把手凹槽计划对他们来说不敷舒服。因而，咱们把凹槽调剂的愈加宽阔来顺应本国用户的手型。别的，营销战略跟产物上市时光也须要依据市场特色停止调剂。在中国，最主要的购物节是618跟双十一，而在海内则是玄色礼拜五、PrimeDay等。园林产物还存在显明的节令性，因而咱们须要依据节令变更来调剂营销跟上市战略，以更好地满意差别市场的需要。媒体：为什么会抉择转换行业？唐李志鹏：起首，我退职业抉择上，一直着眼于更年夜的挑衅，从百亿转换到千亿级其余市场；其次，就是信任本人。有句话叫“天下就是一个草台班子”，只有有气味相投的搭档，有平台，而后独特尽力，就能胜利。媒体：作为CEO，给公司定的目的是什么？唐李志鹏：从产物跟技巧下去说，咱们的目的是到达乃至超出汽油园林东西，做行业内高真个OPE（OutdoorPower Equipment，户外能源装备）东西。从行业下去说，咱们要做中国最快破百亿市值的园林公司。追觅技巧上风复用，定位高端化、高机能、智能化媒体：行业现在的情形是什么样的？唐李志鹏：咱们起首将电开工具与OPE做一个简略辨别。电开工具的重要利用场景包含建造、装修等，而OPE的重要利用场景包含草坪、花圃、高尔夫球场等的一样平常保护任务，包含打草机、割草机、链锯、修枝机、吹风机、智能割草机等。劳尼克斯在OPE中规划的重要品类恰是这些。依据弗若斯特沙利文统计，2020年寰球电开工具市场范围达291亿美元，OPE市场范围达250亿美元，两种产物均重要在北美、欧洲市场贩卖。媒体：以后劳尼克斯外行业内切入的机遇点是什么？唐李志鹏：传统OPE厂商重要依附汽油作为能源源，这种方法不只本钱较高，并且会对情况形成重大传染。一台园林东西虽体积小，但发生的汽油传染倒是汽车的两倍，这与海内日益加强的环保理念南辕北辙。从汽油能源向锂电池转型为咱们供给了宏大的机会。中国在锂电池出产、技巧跟供给链方面领有上风，特殊是在刀片电池等要害技巧上。这一转型不只有助于下降本钱跟进步园林任务的环保性，还能借助中国在该范畴的当先位置，减速园林东西行业的智能化跟可连续开展。媒体：公司的上风跟技巧是什么？唐李志鹏：在劳尼克斯的开创团队中，咱们有不少人是由于“不平气”走到一同做这件事。咱们都憋着一股劲，想要把中国的园林东西品牌做出来，也失掉了追觅团队，包含俞浩俞总的支撑，对追觅的当先技巧停止了复用。比方，园林东西中最中心的“四电”，电池、电机、电控跟充电器，这些都与追觅的技巧上风亲密相干。追觅科技的马达技巧，率先冲破二十万转/分钟。以及追觅旗下的扫地呆板人，在电机驱动、电动把持、机器构造、震撼传导等方面，都领有丰盛的研发教训与技巧积聚，对咱们来说都能够复用。更主要的是追觅经由过程扫地呆板品德类积聚的智能算法上风。良多人说园林东西开展时长曾经超越百年，曾经是无可翻新了，但实在是构造翻新已饱跟，电子化智能翻新进度多少乎是0%。电池、电机跟电控是实现高端、高机能产物的要害，而智能化的开展则依附于强盛的算法支撑，咱们的产物目的就是引领行业的智能化开展。团体来看，咱们在割草机、链锯、修枝机等六年夜中心品类上合计领有十余项技巧，每一项都是从花费者动身，实在处理了以后花费者在应用园林东西时的痛点。媒体：怎样在园林东西上实现智能化？唐李志鹏：传统的割草机具有自吸跟自行走功效，其调速方法平日为拨钮调速，但咱们的产物是采取传感器智能感到调速，实现了速率跟转向的机动调剂。跟着呆板自驱速率的增添，在单元时光内割草量增多，切割机能也能自顺应调剂加强。这是由于电机把持会依据自驱速率跟负载感到智能调理切割功率跟补风量，这一系列风道技巧的智能化把持明显晋升了机能。比拟之下，传统竞品须要人工重复调理自驱速率跟刀片转速，难以实现准确切割。再比方像咱们的链锯，也能主动感到负载并调剂油量，主动调理泵油量。别的，电池包的热治理同样要害，咱们采取团体增压风道散热技巧来让呆板跟电池包一直坚持在适合的温度，这是行业内尚未普遍利用的进步技巧。媒体：接上去的计划是什么？重点市场在那里？唐李志鹏：在2025年Q4，公司打算推出7个中心品类、10个SKU，以及20个帮助配件，以满意差别花费者的需要。咱们将从西欧跟澳洲市场动手，专一于效劳领有别墅跟花圃的主流兴旺国度花费者群体。这些市场对环保跟高机能产物需要较年夜，同时咱们能整合中国在锂电园林东西出产、技巧跟供给链方面的上风来攻破海内龙头的把持。公司的目的是2028年之前成为园林东西行业高端价钱市场的引导者，并在2030年之前实现商用、家用园林的全包抄、片面笼罩。从硬件进级到万物互联，勇于做行业推翻者媒体：产物智能化进级抵消费者的利益是什么？唐李志鹏：传统天井保护的两个痛点是：功课效力低与专业门槛高。以草坪修剪为例，一般用户需每周消耗多少个小时停止修剪，而咱们的手推割草机经由过程智能自驱速率调理，能够实现老手高效力切割履行、轻松转弯跟高低坡，呼应敏锐度晋升50%以上。再如修枝机，首创智能程度帮助修枝体系，可将自然高差达5-10cm的不规矩树枝高度，主动修整为偏差毫米级的平坦景不雅，到达专业花匠水准。相较于美国市场均匀每次数千美元的的园艺保护本钱，咱们的计划使装备应用效力晋升50%-100%，让高端天井美学、专业级天井美护走下神坛，真正融入一样平常生涯。媒体：公司将来的发力点跟壁垒是什么？唐李志鹏：咱们会给客户供给片面的园林生态体系，打造最强的科技生态链。以往各人提到生态链，先想到的就是用APP把持全部硬件。但咱们要实现的不只是软件把持，而是差别产物用统一款电池，实现真正的万物互联。在一台新动力装备上，电池的本钱是最高的，像新动力汽车的电池本钱占总本钱近70%。园林东西品类单一，高达60余种，咱们会先在中心品类上实现电池的互联互通，而后再复用相干教训，为其余营业供给最佳的电池包平台。这些电池包都市装备蓝牙功效，可能主动下载对应产物的电池放电跟把持逻辑，从而实现一块电池、多装备共享，既下降了用户的本钱，也实现了硬件上的万物互联。媒体：除了技巧，劳尼克斯怎样坚持临时竞争力？唐李志鹏：咱们找到了真正存眷跟喜好这个行业的一群人一同做，包含有多年园林从业教训的产物、研发、智能制作行业的老兵、有新营业开辟教训的人，以及在供给链、工程方面有丰盛教训的人。追觅也在工业教训、团队人才跟技巧方面给了咱们很年夜的支撑。坦率说，我以为咱们具有翻新的头脑、才能跟气力，只是在等候机遇。咱们不只盼望中国园林东西品牌登上寰球舞台，攻破“以价换量”的刻板印象，更盼望推进全部工业向愈加环保跟智能化的偏向进级。只管行业的头部厂商因技巧挑衅跟本钱、信念的成绩不敢实验，但咱们信任，市场终极会被新技巧推翻，只有咱们有百战百胜的信心。